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Presentare la soluzione

Dopo aver lavorato con il cliente per identificare il problema e averne influenzato i criteri d acquisto, è giunto il momento di presentare la soluzione. Questo corso insegna a presentare le soluzioni ai problemi dei clienti in modo efficace, sia individualmente sia in team. Lo studente imparerà a proporre una soluzione che soddisfi i criteri decisionali del cliente, senza eccedere. Inoltre, imparerà a trovare, nella sua presentazione, il giusto equilibrio fra caratteristiche, vantaggi del prodotto e vantaggi relativi alle esigenze espresse dal cliente. Infine, lo studente acquisirà gli strumenti necessari per coordinare la vendita in team, spesso necessari per vendite complesse o di importo elevato, e per organizzare le presentazioni.

Informazioni sul corso

Codice corso
0SAL933
Tipologia
E-learning
Lingua
Multilingua
Durata
3 ore
Test finale
SI
Fruizione
Attestato
Scheda esplicativa
Importo
€ 95,05
Data inizio
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Data fine
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Per saperne da più